(網(wǎng)經(jīng)社訊)“大家請(qǐng)看，這是現(xiàn)殺的黑毛豬兒，五花三層肉33元一斤！手慢無(wú)喲！”6月9日是重慶永川區(qū)吉安鎮(zhèn)趕集的日子，清晨6點(diǎn)，永川區(qū)南大街黃瓜山村民陳誠(chéng)就來(lái)到集市賣(mài)力地推銷(xiāo)新鮮的黑毛豬肉。不過(guò)，他推銷(xiāo)的對(duì)象并非趕集的本地人，而是拼多多直播間里的數(shù)千名網(wǎng)友。
隨著熱情的吆喝，屏幕上迅速出現(xiàn)“我要5斤五花肉”“要個(gè)豬蹄子”等。僅僅2小時(shí)后，陳誠(chéng)帶貨的兩頭黑毛豬就銷(xiāo)售一空。
▲主播陳誠(chéng)(左二)、張吉玲(左一)夫婦來(lái)到集市上，為拼多多直播間的網(wǎng)友選購(gòu)?fù)霖i肉。（攝影 張慧）
▲拼多多直播間里，消費(fèi)者通過(guò)“云趕集”選購(gòu)?fù)霖洝?/p>
而這對(duì)于陳誠(chéng)來(lái)說(shuō)，只是每月9場(chǎng)直播趕集中的一次。自2020年首次在拼多多平臺(tái)直播趕集，他已經(jīng)直播近百余場(chǎng)，有了超5萬(wàn)粉絲，店鋪銷(xiāo)量也達(dá)到“10萬(wàn)+”級(jí)。
隨著拼多多等電商平臺(tái)深入田間地頭，像黃瓜山這樣的農(nóng)村地區(qū)，人們的生產(chǎn)生活方式正發(fā)生極大的改變——農(nóng)村“土貨”飛出大山變身新產(chǎn)品、農(nóng)民變成“新農(nóng)人”、數(shù)據(jù)變成新農(nóng)資、快遞成為新農(nóng)具、直播成了新農(nóng)活。
首創(chuàng)趕集直播解“舌尖上的鄉(xiāng)愁”
在拼多多直播間，陳誠(chéng)被大家親切地稱為“寨主”，他每月直播帶貨銷(xiāo)售額可達(dá)50萬(wàn)元左右。但登上直播“舞臺(tái)”，其實(shí)一開(kāi)始并不在他的計(jì)劃中。
2017年前，陳誠(chéng)在北京從事商務(wù)工作，并接觸到電商。雖然人在外地，但陳誠(chéng)的口味一直沒(méi)變，只吃得慣家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，不時(shí)讓家人從永川寄土菜、雞鴨等。2017年，陳誠(chéng)決定回永川老家創(chuàng)業(yè)，其首先想到的就是通過(guò)電商把永川的“美味”銷(xiāo)往外地。
“當(dāng)時(shí)選平臺(tái)也是‘貨比三家’?！标愓\(chéng)回憶，創(chuàng)業(yè)之初，他在多個(gè)電商平臺(tái)都開(kāi)設(shè)了店鋪。一段時(shí)間后，他發(fā)現(xiàn)拼多多的用戶多，且人情味濃，便把“主戰(zhàn)場(chǎng)”移到這里。
“味道最能抓住人心，有不少愿意為鄉(xiāng)土味道付費(fèi)的消費(fèi)者，其中不乏每周都在回購(gòu)蔬菜的‘鐵粉’?！标愓\(chéng)說(shuō)。
大家喜歡買(mǎi)什么？陳誠(chéng)介紹，就拿黃瓜山村來(lái)說(shuō)，這里四季蔬果不斷。春天有楠竹筍，夏天有藠頭、李子，秋天盛產(chǎn)黃花梨和黃瓜山梨，冬天出甜圓白蘿卜。加上一年到頭都有的土雞、鴨、鵝，家養(yǎng)土豬、生態(tài)魚(yú)等，都是消費(fèi)者們的心頭好。
為了更好地展示這些“土生土長(zhǎng)”的農(nóng)產(chǎn)品，2020年，陳誠(chéng)開(kāi)啟了直播，帶著大家走家串戶到田間地頭“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”。在他的直播間中，主播不是重點(diǎn)，“主角”是栽種在地里的各種蔬菜水果，在田間活蹦亂跳的家禽，“是不是土貨，一目了然”。
▲主播陳誠(chéng)在農(nóng)戶家為預(yù)訂農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)友下單。（攝影張慧）
但是，走家串戶的農(nóng)產(chǎn)品很零散，常常滿足不了消費(fèi)者各種各樣的農(nóng)產(chǎn)品需求。一次，去周邊場(chǎng)鎮(zhèn)趕集，看著種類(lèi)豐富的農(nóng)產(chǎn)品，陳誠(chéng)萌生了直播趕集的念頭：集市上要啥有啥，而且還特別有氛圍，很適合直播。
說(shuō)干就干！很快，陳誠(chéng)便開(kāi)啟了“趕集直播”，在每月逢2、5、9的日子帶著直播間的消費(fèi)者一起趕集，而這一模式彼時(shí)在電商平臺(tái)尚屬首創(chuàng)。
秒拼模式助鄉(xiāng)村主播靈活“帶貨”
“寨主，快去看看上次那個(gè)爺爺來(lái)沒(méi)有，我要買(mǎi)他的空心菜?！?/p>
在6月9日上午的趕集直播中，評(píng)論里“爺爺”出現(xiàn)了多次。陳誠(chéng)說(shuō)，大家口中的爺爺是一位80多歲的老人，偶爾會(huì)在集市上賣(mài)點(diǎn)空心菜、黃瓜、辣椒等。一來(lái)大家覺(jué)得老人賣(mài)菜不容易，二來(lái)老人的菜也確實(shí)好吃，因此每次大家都讓看看他在不在。
很快，陳誠(chéng)就找到了老人。“要2斤空心菜，發(fā)順豐?！薄拔乙?斤辣椒，今天能發(fā)嗎？”“爺爺是不是在賣(mài)茄子？我要2斤。”很快，老人的菜又被一搶而空。
▲陳誠(chéng)夫婦為拼多多直播間的消費(fèi)者“代購(gòu)”蔬菜。（攝影 張慧）
上鏈接、下單、付款……陳誠(chéng)一邊帶著大家逛集市，一邊在直播間后臺(tái)熟練地操作著，“跟其它直播間不同，拼多多的‘秒拼’功能太好用了，特別適合像我們這樣的賣(mài)家。”
所謂的“秒拼”功能，是在商家直播間下方設(shè)有秒拼按鈕，點(diǎn)擊此按鈕即可創(chuàng)建秒拼商品，價(jià)格自行設(shè)置。對(duì)陳誠(chéng)來(lái)說(shuō)，他只需要一步就可以自動(dòng)拍攝/上傳商品圖片創(chuàng)建商品，商品創(chuàng)建后，用戶端直播間便會(huì)立刻出現(xiàn)該商品鏈接并置頂，消費(fèi)者可精準(zhǔn)下單，加快了“帶貨”速度。
▲主播陳誠(chéng)夫婦正用“秒拼”功能在直播間上農(nóng)產(chǎn)品鏈接。（攝影 張慧）
平臺(tái)提供技術(shù)支持，消費(fèi)者體驗(yàn)好，自然就愿做回頭客。一到趕集的日子，許多“鐵粉”就定好鬧鐘，準(zhǔn)時(shí)觀看陳誠(chéng)的趕集直播。
“‘云趕集’也快活?！标愓\(chéng)說(shuō)，他的“粉絲”遍布全國(guó)，以北京、上海、廣州等地為主，年齡從20多歲到80多歲都有。其中一位遠(yuǎn)嫁外地的永川老奶奶通過(guò)直播買(mǎi)到地道蔬菜后，專(zhuān)門(mén)回到直播間來(lái)感謝：“幸虧你們，我又吃到了出嫁前的家鄉(xiāng)味！”
“農(nóng)地云拼”為農(nóng)戶開(kāi)拓新銷(xiāo)路
如今，陳誠(chéng)已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻慨?dāng)有空，他就會(huì)一家家走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，收購(gòu)各家的農(nóng)產(chǎn)品。
“楊爺爺家的藠頭好，姚阿姨家的土雞都是跑山雞，李爺爺家的鵝肉質(zhì)嫩?！闭f(shuō)起各家的“拳頭產(chǎn)品”，陳誠(chéng)如數(shù)家珍。
“小陳不錯(cuò)，收購(gòu)東西價(jià)格公道，我不用把菜和雞鴨拉到集市上賣(mài)，也不擔(dān)心沒(méi)有銷(xiāo)路了。”70歲的黃瓜山村民李大爺是陳誠(chéng)的“供貨商”之一。他說(shuō)，陳誠(chéng)態(tài)度好，講信譽(yù)，村里的人都很信任這位“主播”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，與陳誠(chéng)合作的農(nóng)戶涉及永川南大街、吉安、朱沱等多個(gè)鎮(zhèn)街，總數(shù)超過(guò)200家。通過(guò)陳誠(chéng)的直播間，這些土貨也“飛”到了全國(guó)各地的餐桌上。
▲主播陳誠(chéng)將代購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品裝車(chē)準(zhǔn)備及時(shí)發(fā)貨。（攝影 張慧）
據(jù)悉，隨著直播等技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的搭建，越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品正通過(guò)拼多多實(shí)現(xiàn)有效上行，越來(lái)越多大山深處的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)在越來(lái)越多的城市人的餐桌。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，以拼多多為代表的新電商平臺(tái)推動(dòng)生產(chǎn)方和用戶之間的直接對(duì)接，使得供應(yīng)鏈縮短，極大豐富了全國(guó)消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品選擇空間。
“隨著拼購(gòu)模式日趨成熟，拼多多首創(chuàng)的‘農(nóng)地云拼’模式，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在云端拼在了一起，形成一個(gè)虛擬的全國(guó)市場(chǎng)?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，拼多多通過(guò)在“云端”對(duì)接供給和需求，讓小農(nóng)戶直接面對(duì)平臺(tái)上眾多的消費(fèi)者，以“農(nóng)地云拼”模式為小散農(nóng)產(chǎn)品“拼”出了大市場(chǎng)。
據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺(tái)（DR.100EC.CN）了解，過(guò)去一年，拼多多平臺(tái)累計(jì)產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長(zhǎng)59%，特別是在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺(tái)涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。
拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)，拼多多將繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)數(shù)字化，以推動(dòng)更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)，持續(xù)鉆研“社會(huì)責(zé)任”大課題，努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。
