(網經社訊)擺地攤熱潮還沒過去，不少CEO還在忙于街頭巷尾的品牌營銷時，直播行業(yè)又迎來兩位門戶網站“前浪”。
周一，搜狐CEO張朝陽、網易CEO丁磊同時宣布將親自進行直播帶貨。
2020年的疫情加速了中國企業(yè)進入在線化、數字化、智能化階段，很多企業(yè)大佬也紛紛進入直播帶貨行業(yè)。此前，董明珠、羅永浩等人的帶貨直播，都為其品牌帶來不小的營銷熱度，不管是像董明珠為自家?guī)ж?，還是像老羅一樣立足平臺發(fā)展其本身的品牌效應，轉型電商直播行業(yè)，每個大佬跨足直播帶貨，都有自己的目的。在丁磊和張朝陽的直播間里，我們也可以發(fā)現他們對于其背后版塊業(yè)務鋪路的用心。
只賣五個產品 張朝陽直播畫風清奇
張朝陽的直播開頭就很不一樣，位置在搜狐的18樓總部大門口開始，一步步走進了咖啡吧、會議室，在這樣的生活化場景里，張朝陽賣了榨汁機、加濕器、咖啡機、奧迪電動汽車等等，最后還開著車直接離開了現場。
從張朝陽直播的言談舉止中，不少網友還是聽到了熟悉的英語教師的口氣。
的確，雖然直播帶貨是第一次，但是張朝陽已經在搜狐視頻直播教英語三年多，幾乎日日打卡。
在6月8日的直播中，張朝陽一直反復與攝像強調拍一下搜狐的標志，可以看出張朝陽進軍直播帶貨主要的目的在于為搜狐品牌的造勢，為搜狐視頻之后的直播之路帶來更多關注。
關于搜狐視頻這幾年的發(fā)展，在5月份張朝陽接媒體采訪中曾提到：我們拍的網絡劇已經都是16集，而不是50集，40集，30集，我們演員的成本本來也就比較低，因為我們有校花大賽校草大賽選拔出來的藝人，搜狐視頻的盈利狀況比其他幾家視頻網站好，我們一直也在遵循小而美戰(zhàn)略。
在其直播的第二天“搜狐新聞馬拉松”的現場，張朝陽更是向媒體說到，搜狐現在已經脫離危險境地，搶救過來，開始復蘇了。
艾瑞數據 搜狐新聞App獨立設備數環(huán)比增幅
艾瑞網查詢搜狐旗下兩大頭部產品數據，其中搜狐視頻在2020年2月之后受疫情的影響月獨立設備數有明顯提升，搜狐新聞則一直表現平穩(wěn)一直在8000萬臺左右。
根據5月份搜狐公布的2020年一季度財報，顯示搜狐第一季度營收4.36億美元，同比增長6%，高于市場預期4.28億美元。
非美國通用會計準則下，搜狐集團虧損從2019年第一季度的5200萬美元減少到2020年第一季度的1800萬美元，同比減虧65.38%。
搜索及搜索相關廣告業(yè)務收入為2.38億美元，較2019年同期增長1%。
在線游戲收入為1.33億美元，較2019年同期增長35%。搜狐預計，2020年第二季度總收入在4.10億美元至4.45億美元之間。
從其財報中可以看出，其主要的盈利還是在游戲版塊，搜狐的游戲版塊又主要來源于其子公司暢游和搜狗，2019年Q4搜狐盈利700萬美元，其中暢游貢獻了68%的業(yè)績。
視頻版塊的增長對于搜狐而言一直十分棘手，即使這幾年，張朝陽采取小而美戰(zhàn)略，不買大成本頭部劇，重視短視頻業(yè)務，使得虧損降低，但終歸沒有把搜狐視頻拉回主流視頻網站的隊列。
對于直播帶貨風口，張朝陽似乎也有自己的打算，要帶貨還要邀請各行各業(yè)的知識內容博主、明星入駐搜狐視頻。在帶貨領域，抖音和快手基本已經占據了短視頻流量的全部，根據第一次直播來看，賣貨并不是搜狐直播之后的重點，可能會在知識、內容輸出領域另辟蹊徑，但如何實現盈利也沒有前人的經驗可尋，現在看來并不是一條容易的變現之路。
在第一次直播帶貨之后，張朝陽稱搜狐之后的戰(zhàn)略是守正出奇，這些年搜狐在主流門戶網站里一直堅守行業(yè)最保守的發(fā)展路線，可謂守正，至于后半部分的出奇，搜狐如何在直播風口中做出自己的特色值得期待。
丁磊直播 賣豬肉我們是認真的
相比于張朝陽的清奇畫風，丁磊的直播間就更加貼近近兩年直播帶貨的風格，不僅在前期有各種小視頻的宣傳，在當天下午放出的直播預告中也十分有成熟直播電商體系的感覺。
在預告的產品清單里，我們可以看到之前網易方面預告的網易味央豬肉和一系列網易嚴選旗下的產品，還包括網易游戲、有道、云音樂等產品都會上架。直播當晚，網易未央的豬肉更是早早登場，賣空了上架的庫存。
丁磊的此次直播平臺選在了快手和網易嚴選進行直播，有華少和辛選家族的主播蛋蛋在一旁協助。
在平臺選擇的方面，之前有傳言稱在快手和抖音都有意向邀請，但快手一方不僅有主播駐場還給予流量補貼所以促成了合作。
另外，網易嚴選的產品從曾經的低奢極簡家居品類逐步擴展，在用戶群體方面也從一二線城市的白領群體開始逐漸下沉到小鎮(zhèn)青年，那么與快手合作是推動網易嚴選進入下沉市場的更好選擇。
艾瑞數據 快手使用人群區(qū)域占比
在6月11日當天，網易還有另外一件大事，在直播間華少也多次提到，就是網易在港股的二次上市。
網易此次的上市與上一次在美股上市已經隔了20年，恰逢2020年的特殊情況，網易成為2020年迄今為止港交所規(guī)模最大的公開發(fā)行，上市當天上漲5.69%，最新市值超過4458.21億港元。
且根據招股書顯示，目前網易的主要營收來源還是來自于游戲，但因為之前網易考拉的被收購，2019年第三季度后網易便不再單獨展示，電商板塊的財務數據。
在電商版塊，網易嚴選是網易的底牌，2020年疫情期間，因為口罩搶購熱潮，網易嚴選重新被消費者關注，甚至一度因為口罩搶購導致短暫癱瘓。疫情的到來的確給予了許多電商平臺新的機會，也更加推進了網易嚴選的直播電商之路。
艾瑞數據 網易嚴選App獨立設備數環(huán)比增幅
丁磊一直是網易嚴選的帶貨領袖，當初創(chuàng)立網易嚴選是因為想找到一條好用的浴巾，在創(chuàng)立網易嚴選后更是經常在公開場合展示自己身穿嚴選的衣服，表達對產品的喜愛。
丁磊和老羅的直播帶貨模式十分相近，都是大佬＋平臺。不同點是相比老羅一路站著操作PPT的直播方式，丁磊的直播就顯得隨意很多，并且都沒有跟完全程，而旁邊的華少和辛選家族女主播熟練的業(yè)務，更讓丁磊在直播期間顯得有些插不上話。
根據官方數據丁磊直播帶貨首秀成交額超 7200 萬元，不過，此次直播之后，丁磊大概率不會再頻繁出現在網易嚴選和快手的直播間。
此次的網易入駐之后，快手直播和快手小店在直播帶貨領域又攻下一城成為必然，網易嚴選的產品也開拓了下沉市場的疆土。在丁磊站臺之后，網易嚴選的商品如何在快手直播保持較高的熱度和銷量，還要看雙方在產品價格和流量扶持上面的繼續(xù)投入。
