(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《重慶商報(bào)》采訪時(shí)表示，現(xiàn)今，母嬰生態(tài)市場(chǎng)布局已成為各大母嬰廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，母嬰市場(chǎng)向早教、醫(yī)療、親子等細(xì)分領(lǐng)域延伸。隨著零售新時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線上線下與增量市場(chǎng)資源，各母嬰電商平臺(tái)紛紛布局線下實(shí)體店，積極融合線上線下資源，進(jìn)行全渠道零售建設(shè)?！皩?duì)于行業(yè)頭部的寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，全行業(yè)的資源與生態(tài)整合也將是下一階段的工作重點(diǎn)。”
曹磊指出，通過(guò)這三起投資事件不難看出，寶寶樹(shù)正在通過(guò)投資和布局海外市場(chǎng)，開(kāi)始拓展自己的邊界，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
曹磊認(rèn)為，母嬰行業(yè)需求極具剛性，而且隨著城市化的不斷發(fā)展，年輕父母的育兒觀念也在不斷的增強(qiáng)，對(duì)孕育下一代有更高的要求和需求?！耙虼耍娱L(zhǎng)用戶生命周期應(yīng)該是寶寶樹(shù)等母嬰電商不斷追求的一個(gè)目標(biāo)?！碑?dāng)前，母嬰行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)、流量渠道等方面都有了革新性的變化。“誰(shuí)能抓住歷史的機(jī)遇，從人群需求出發(fā)，擴(kuò)大母嬰產(chǎn)業(yè)鏈中的嬰兒護(hù)理用品、早期教育服務(wù)、母嬰跨境電商等細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)效率的平衡，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/strong>
曹磊強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化的共建，促進(jìn)全領(lǐng)域的整合，是母嬰經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域企業(yè)走向成功的重要商業(yè)模式。
曹磊以寶寶樹(shù)舉例，寶寶樹(shù)投資了基于微信生態(tài)的兩個(gè)領(lǐng)先育兒平臺(tái)“爸媽營(yíng)”和“Momself”，“爸媽營(yíng)”專(zhuān)注服務(wù)于2-12歲兒童的年輕家庭，補(bǔ)充及拓展了寶寶樹(shù)的用戶范圍；“Momself”用于完善內(nèi)容知識(shí)庫(kù)，用于加強(qiáng)寶寶樹(shù)在微信生態(tài)系統(tǒng)的知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)。“這兩筆投資可以幫助寶寶樹(shù)提升平臺(tái)的內(nèi)容整合變現(xiàn)能力，能更好的延展用戶周期性?！?/strong>
以下為該報(bào)道原文全文：《寶寶樹(shù)上市首年凈利2億，專(zhuān)家解讀財(cái)報(bào)內(nèi)涵》
3月27日，寶寶樹(shù)集團(tuán)（1761.HK）上市后首個(gè)年度業(yè)績(jī)公告于晚間公布。公告顯示，2018年寶寶樹(shù)營(yíng)收7.6億人民幣，撇除上市費(fèi)用調(diào)整利潤(rùn)凈額為2.01億人民幣，平均月活（MAU）1.44億，其中移動(dòng)APP端平均月活達(dá)到2300萬(wàn)。針對(duì)此次公告，記者聯(lián)系到專(zhuān)家為投資者進(jìn)行了解讀。
核心數(shù)據(jù)：廣告收入占比高達(dá)86.9%
根據(jù)公告， 2018年寶寶樹(shù)毛利潤(rùn)為6億元，增長(zhǎng)30%，毛利率高達(dá)78.9%。全年APP端平均月活數(shù)從2017年的1680萬(wàn)增加到2018年的2270萬(wàn)，增速達(dá)35.1%，其中去年第四季度，寶寶樹(shù)移動(dòng)端App平均月活數(shù)高達(dá)3210萬(wàn)，整體移動(dòng)端季度月活均值1.35億（含APP端）。
目前，廣告、電商和知識(shí)付費(fèi)三大業(yè)務(wù)是寶寶樹(shù)的核心收入來(lái)源。2018年，寶寶樹(shù)營(yíng)業(yè)收入7.6億人民幣，相比2017年的7.29億人民幣，同比增長(zhǎng)4.2%。從收入結(jié)構(gòu)看，其2018年廣告收入達(dá)到5.96億，同比增長(zhǎng)60.1%，其中來(lái)自移動(dòng)端收入占比86.9%。而電商收入則降至1.35億，僅占17.8%。知識(shí)付費(fèi)方面，寶寶樹(shù)實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)15.9%，毛利率同比增長(zhǎng)42.5%。
值得一提的是，2018年寶寶樹(shù)的廣告收入中，來(lái)自阿里巴巴的廣告收入貢獻(xiàn)為4490萬(wàn)，占廣告總收入的7.5%。未來(lái)，寶寶樹(shù)自營(yíng)電商業(yè)務(wù)將逐步停掉，導(dǎo)流到阿里的天貓商城；作為戰(zhàn)略合作伙伴，阿里將為寶寶樹(shù)注入更多的廣告收入。
解讀
資源生態(tài)整合尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)
網(wǎng)經(jīng)社-電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，現(xiàn)今，母嬰生態(tài)市場(chǎng)布局已成為各大母嬰廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，母嬰市場(chǎng)向早教、醫(yī)療、親子等細(xì)分領(lǐng)域延伸。隨著零售新時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正積極搶占線上線下與增量市場(chǎng)資源，各母嬰電商平臺(tái)紛紛布局線下實(shí)體店，積極融合線上線下資源，進(jìn)行全渠道零售建設(shè)?！皩?duì)于行業(yè)頭部的寶寶樹(shù)來(lái)說(shuō)，全行業(yè)的資源與生態(tài)整合也將是下一階段的工作重點(diǎn)?！?/p>
而近期寶寶樹(shù)接連公布的多起戰(zhàn)略投資正印證了這一思路。3月，寶寶樹(shù)公布戰(zhàn)略投資面向年輕中產(chǎn)家庭的親子生活服務(wù)平臺(tái)爸媽營(yíng)，同時(shí)投資圍繞新生代媽媽群體提供多元化內(nèi)容服務(wù)的機(jī)構(gòu)Momself。另外，還領(lǐng)投印度母嬰互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)Healofy的A輪。其中，Healofy目前是印度移動(dòng)端用戶量、活躍度較高的母嬰社區(qū)。
曹磊指出，通過(guò)這三起投資事件不難看出，寶寶樹(shù)正在通過(guò)投資和布局海外市場(chǎng)，開(kāi)始拓展自己的邊界，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
注重延伸用戶生命周期
曹磊認(rèn)為，母嬰行業(yè)需求極具剛性，而且隨著城市化的不斷發(fā)展，年輕父母的育兒觀念也在不斷的增強(qiáng)，對(duì)孕育下一代有更高的要求和需求?！耙虼?，延長(zhǎng)用戶生命周期應(yīng)該是寶寶樹(shù)等母嬰電商不斷追求的一個(gè)目標(biāo)?！?/p>
他詳細(xì)說(shuō)道，當(dāng)前，母嬰行業(yè)在產(chǎn)品形態(tài)、營(yíng)銷(xiāo)、流量渠道等方面都有了革新性的變化。“誰(shuí)能抓住歷史的機(jī)遇，從人群需求出發(fā)，擴(kuò)大母嬰產(chǎn)業(yè)鏈中的嬰兒護(hù)理用品、早期教育服務(wù)、母嬰跨境電商等細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)與運(yùn)營(yíng)效率的平衡，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/p>
同時(shí)，他強(qiáng)調(diào)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化的共建，促進(jìn)全領(lǐng)域的整合，是母嬰經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域企業(yè)走向成功的重要商業(yè)模式。
曹磊以寶寶樹(shù)舉例，寶寶樹(shù)投資了基于微信生態(tài)的兩個(gè)領(lǐng)先育兒平臺(tái)“爸媽營(yíng)”和“Momself”，“爸媽營(yíng)”專(zhuān)注服務(wù)于2-12歲兒童的年輕家庭，補(bǔ)充及拓展了寶寶樹(shù)的用戶范圍；“Momself”用于完善內(nèi)容知識(shí)庫(kù)，用于加強(qiáng)寶寶樹(shù)在微信生態(tài)系統(tǒng)的知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)?！斑@兩筆投資可以幫助寶寶樹(shù)提升平臺(tái)的內(nèi)容整合變現(xiàn)能力，能更好的延展用戶周期性?！保▉?lái)源：重慶商報(bào) 文/韋玥）
