(網(wǎng)經(jīng)社訊)摘要：近日，電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《新農(nóng)村商報》采訪時表示，這幾年，國美經(jīng)常調(diào)整電商戰(zhàn)略，頻繁但卻僅僅是走馬觀花。國美的發(fā)展遇到“天花板”，自身又沒有社交流量入口，在這樣前提下，必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出海”，分割一部分社交電商的紅利。其二，這是國美實現(xiàn)快速下沉的最優(yōu)選擇。正如國美零售CFO方巍在談及此次合作時所說的，近年來，國美一直在推進自身的社交分享業(yè)務(wù)以及渠道下沉戰(zhàn)略，通過與拼多多合作將讓雙方市場進行互補。
從拼多多的崛起過程不難看出，用戶的消費決策和行為是分層級的，一線城市富裕人群也有購買四五線城市農(nóng)產(chǎn)品的訴求，四五縣城市人群也有購買升級版的家電和電動車需求，而國美、嚴選、小米的入駐可以加強用戶購買行為的互通性，進一步增加平臺客單價和用戶的復(fù)購率，當(dāng)然這也要進一步觀察。其三，時事所迫。公開資料顯示，目前拼多多“品牌館”已經(jīng)入駐了500余家國內(nèi)外知名品牌商，以及國美、網(wǎng)易嚴選、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米這樣的品牌和平臺。而就在而國慶期間，拼多多平臺交易總額（GMV）同比增長300%以上，家電、3C等品類增長尤為明顯。不加入，就會被潮流擠退。
曹磊坦言，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)中心化的電商平臺普遍遇到流量枯竭難題，而社交電商流量的紅利依然巨大。
當(dāng)然，除了雙贏還有競爭。入駐后的“國美們”如何“收割”拼多多的4億~5億人的流量紅利，成為擺在他們面前最普遍的問題。
曹磊指出，拼多多平臺的內(nèi)部流量是一方面，而來自微信社交鏈的裂變流量，才是網(wǎng)易嚴選、國美、小米等大品牌想象空間當(dāng)中最“吸睛”的。不同的品牌、平臺有著不同的產(chǎn)品、性能定位和定價特點，這些與拼多多的平臺和用戶人群定位是否契合，對于旗艦店運營有著很大影響。即便有著較大知名度的品牌，也要適應(yīng)并熟悉如何進行社交電商運營，才能取得預(yù)期成績。當(dāng)然，獲得拼多多的最佳入口推送和各項資源扶持也十分關(guān)鍵。
以下是報道原文全文：《“國美們”為何入駐拼多多？》
10月11日，國美拼多多官方旗艦店正式上線，成為繼網(wǎng)易嚴選、小米等知名品牌的又一拼多多“品牌館”的重量級品牌商。
談及此次合作，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示：“相信雙方的攜手能夠增強拼多多在三四五六線市場的供應(yīng)鏈能力，也能讓廣大區(qū)域消費者享受到更高性價比的品質(zhì)好貨，促進消費升級。”
有消息稱，此次國美的入駐，將為拼多多用戶提供包括正品、物流和售后等方面的配套服務(wù)，助力拼多多加速供應(yīng)鏈升級。與國美合作，無疑將為拼多多的平臺用戶創(chuàng)造更好的購物經(jīng)驗。拼多多有大量三至五線城市居住的用戶群體，這給物流配送帶來了嚴峻的考驗。而國美在全國擁有428個倉儲、300多萬倉儲面積、數(shù)萬物流配送人員，可以為拼多多的低線城市用戶提供物流服務(wù)。
那么，資歷夠老的國美為何會看上拼多多呢？要知道，國美入駐所帶來的“隨身大禮包”不可謂不豐厚。截至目前，國美拼多多旗艦店已囊括松下、美菱、長虹、美的、創(chuàng)維、容聲、伊萊克斯、海爾、海信、TCL、康佳等國內(nèi)外一線品牌。大牌廠商的入駐在一定程度凈化了拼多多此前混亂的局面。
這可以從幾個層面來看。其一，這是國美觸及拼多多“拼團玩兒法”的最快途徑。實際上，不論是國美、小米，還是網(wǎng)易嚴選，入駐拼多多都是看中了后者的流量，即其依靠社交裂變形成的流量，而這些是失去先機的電商平臺所難以爭取的。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，這幾年，國美經(jīng)常調(diào)整電商戰(zhàn)略，頻繁但卻僅僅是走馬觀花。國美的發(fā)展遇到“天花板”，自身又沒有社交流量入口，在這樣前提下，必然希望站在流量巨人的肩膀“借船出海”，分割一部分社交電商的紅利。
其二，這是國美實現(xiàn)快速下沉的最優(yōu)選擇。正如國美零售CFO方巍在談及此次合作時所說的，近年來，國美一直在推進自身的社交分享業(yè)務(wù)以及渠道下沉戰(zhàn)略，通過與拼多多合作將讓雙方市場進行互補。
曹磊認為，從拼多多的崛起過程不難看出，用戶的消費決策和行為是分層級的，一線城市富裕人群也有購買四五線城市農(nóng)產(chǎn)品的訴求，四五縣城市人群也有購買升級版的家電和電動車需求，而國美、嚴選、小米的入駐可以加強用戶購買行為的互通性，進一步增加平臺客單價和用戶的復(fù)購率，當(dāng)然這也要進一步觀察。
其三，時事所迫。公開資料顯示，目前拼多多“品牌館”已經(jīng)入駐了500余家國內(nèi)外知名品牌商，以及國美、網(wǎng)易嚴選、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、小米這樣的品牌和平臺。而就在而國慶期間，拼多多平臺交易總額（GMV）同比增長300%以上，家電、3C等品類增長尤為明顯。不加入，就會被潮流擠退。
曹磊坦言，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，傳統(tǒng)中心化的電商平臺普遍遇到流量枯竭難題，而社交電商流量的紅利依然巨大。
當(dāng)然，除了雙贏還有競爭。入駐后的“國美們”如何“收割”拼多多的4億~5億人的流量紅利，成為擺在他們面前最普遍的問題。
曹磊指出，拼多多本書平臺的內(nèi)部流量是一方面，而來自微信社交鏈的裂變流量，才是網(wǎng)易嚴選、國美、小米等大品牌想象空間當(dāng)中最“吸睛”的。不同的品牌、平臺有著不同的產(chǎn)品、性能定位和定價特點，這些與拼多多的平臺和用戶人群定位是否契合，對于旗艦店運營有著很大影響。即便有著較大知名度的品牌，也要適應(yīng)并熟悉如何進行社交電商運營，才能取得預(yù)期成績。當(dāng)然，獲得拼多多的最佳入口推送和各項資源扶持也十分關(guān)鍵。（來源：新農(nóng)村商報 文/劉旭穎）
