(電子商務研究中心訊)近日，錦橋電商成功舉行新三板掛牌儀式，股票代碼872705。對此，托比網記者對錦橋電商董事長張曉明進行了專訪?！凹徔椥袠I(yè)的體量達到7-8萬億量級，相比于同樣萬億級體量的鋼鐵、化塑行業(yè)，紡織行業(yè)電商B2B平臺的發(fā)展十分沉寂，無論是資本的活躍度還是行業(yè)的曝光率都相對較弱，整個行業(yè)的發(fā)展還處在冰河期?！?/p>
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托比企業(yè)數據庫顯示，錦橋電商成立于2013年12月，由錦橋電商所運營的紡織行業(yè)門戶網站錦橋紡織網，創(chuàng)辦于1999年，采用“集采直銷”模式為紡織行業(yè)上下游用戶提供全面的電子商務供應鏈解決方案，先后累計服務了12萬多行業(yè)用戶。據錦橋電商披露的2017年年報數據顯示，2017年公司實現營收3.95億元，同比增長447.52%。
紡織行業(yè)體量巨大，為何春天遲遲不來？
張曉明認為紡織B2B電商發(fā)展十分緩慢的原因主要有以下三點：
首先，紡織行業(yè)缺乏巨頭帶動。有先天資源優(yōu)勢的巨頭利用自身的影響力帶動平臺的發(fā)展十分重要。但是紡織業(yè)是中國市場化最徹底的傳統(tǒng)產業(yè)之一，紡織行業(yè)擁有完全市場化、碎片化、高度競爭的特點，很難出現能夠對供應鏈體系有強烈影響力的巨頭電商平臺。顯然有基礎資源的B2B企業(yè)在發(fā)展前期聚集上下游兩端的需求相對容易，但正是因為這個行業(yè)沒有自帶流量和自帶資源的巨型企業(yè)，所以行業(yè)爆發(fā)式的增長就十分困難。
其次，供應端和需求端的高度碎片化，資本投入的強度低，讓迅速成長起來的頭部B2B企業(yè)較少。但這樣的行業(yè)特點和現狀，其實更適合獨立的互聯網平臺發(fā)展，若是能夠把上下游的10萬家用戶全部聚集起來，即使一開始發(fā)展較慢，一旦成長起來，對行業(yè)的價值也就更大。目前市場經營的主體和我們服務的用戶呈現高度碎片化的特征，“碎片化”顯然是互聯網的特點，若是能把碎片化的客戶服務好，也一樣能夠真正的創(chuàng)造價值，但是這個道路十分漫長且艱苦。
最后，其實與其他行業(yè)電商是一樣的，業(yè)內一直沒有停止對業(yè)務具體模式的探索和嘗試。例如，B2B對行業(yè)產生的價值到底在體現在哪里？B2B商業(yè)模式如何設計？商業(yè)價值如何實現？如何穩(wěn)定的獲取利潤？等等問題一直未有清晰答案。
行業(yè)冰河期，撮合和自營兩難抉擇？
錦橋紡織網成立于1999年，作為紡織行業(yè)最早的門戶網站之一。發(fā)展初期和所有B2B 1.0平臺一樣，主營業(yè)務是信息會員服務。直到2013年，錦橋紡織網開始面臨巨大的轉型壓力。“2013年信息會員服務向新時代轉移，最基本的商業(yè)邏輯就是做交易?！? 張曉明介紹稱，2014年錦橋紡織網因為團隊的行業(yè)背景決定了將平臺定位于跨境棉紗交易平臺，選擇了紡織原料領域的紗線做撮合交易，2016年開始做自營方向。
在錦橋電商副總經理張耀堂看來，無論是撮合還是自營，都是行業(yè)2B們根據自己的現實做出的抉擇。很多B2B平臺一開始選擇做撮合模式的原因在于獲客成本低，能夠迅速被市場接受、識別。信息撮合服務其實相當于媒體的價值延伸，用信息連接產業(yè)鏈各端。專業(yè)信息消費也是一個很強需求的市場，而且信息服務作為用戶的基本需求，若沒有信息服務作為連接，用戶很難留存，在客戶粘性上會存在很大的問題?！拔覀儗τ诖楹匣蜃誀I其實沒有太多糾結，錦橋電商本身就是行業(yè)門戶網站出身，信息撮合服務已經是基礎業(yè)務，所以沒有必要特意的去再搭建撮合交易平臺。而從根本上來說，無論是撮合還是自營，只有為產業(yè)鏈創(chuàng)造價值才是最有意義的。若是把信息服務開發(fā)好同樣是一件很有價值的事情。而讓信息有實用價值之后再去做交易，打造的生態(tài)閉環(huán)也相對完整?！弊鳛橐粋€持續(xù)運營的行業(yè)門戶，在原有的長期品牌建設下孵化的交易平臺讓用戶有一種天然的親近感，信任感也會增強，從而使交易平臺的獲客成本更具優(yōu)勢。
“無論你是怎樣的商業(yè)模式，能夠對行業(yè)產生價值是首要原則。對于標準品而言，原有的渠道和資源已經相對成熟，雖然它也有互聯網化的需求，但是像一些第三方服務的倉儲、車隊等等對行業(yè)效率的提升到底有多高？一些數據類的服務如何產生價值？甚至大數據如何定義？我覺得很多人都沒有想清楚?！睆垥悦鞅硎?，如果只是把別人蛋糕的放到你的籃子里面去，那么建B2B平臺就是沒有意義的，而B2B平臺能不能做，核心點在于是否能夠為行業(yè)產生巨大的價值，讓全行業(yè)上至大企業(yè)領導下至小工廠老板都覺得平臺所提供的服務確實能夠降本增效，這樣才是真正的為產業(yè)鏈創(chuàng)造價值。
堅持互聯網創(chuàng)新方向才能創(chuàng)造價值
張曉明對托比網記者表示，目前在各行業(yè)內普遍出現了傳統(tǒng)貿易商紛紛“觸網”的景象，在2C領域，因為電商基礎設施的完善，互聯網已經日益成為最大的流通新渠道。而在2B領域，目前雖然還是處于探索階段，但各種創(chuàng)新也是層出不窮的。
“在到底要做一家貿易商還是要做一個互聯網平臺這件事上，錦橋電商想的非常清楚。我們的定位始終是一家互聯網公司，主要業(yè)務是運用互聯網技術從事紡織原料的電子商務服務。因為2B重資源的特點，很多電商企業(yè)其實原本就是貿易商嫁接互聯網手段，所以它和傳統(tǒng)貿易商并無二致，這有它的合理性。但是錦橋電商從一開始誕生便是門戶網站，擁有互聯網基因，所以它注定是一家互聯網企業(yè)。這是十分關鍵的一點，”張曉明談到，“我們認為中國紡織行業(yè)也不缺一家貿易商。哪怕在技術和資本的支持下做成世界上最大的一家貿易商，但是對于行業(yè)沒有任何價值，我們寧愿選擇不做。如今是紡織業(yè)+互聯網，是用互聯網的手段改造傳統(tǒng)行業(yè)，但是如果做的成果反而不如原有的行業(yè)狀態(tài)，那我們不如選擇不做。”
對于行業(yè)競爭，張曉明對托比網記者表示， “我們不怕競爭，從另一方面來說，競爭能夠引來一定的關注度。萬億級的市場不可能一家獨大，行業(yè)的集體發(fā)聲很重要，這對吸引資本對紡織行業(yè)的關注提升有很好的效果。此次掛牌新三板是錦橋電商在資本市場走出的第一步，作為中國紡織行業(yè)的代表企業(yè)，我們希望能夠借此對紡織B2B電商平臺的發(fā)展有促進作用，讓資本、行業(yè)人、以及一些上市企業(yè)能夠對紡織行業(yè)有一定的關注，讓他們認識到紡織行業(yè)的B2B電商不是一片冰河，而是有那么一批人一直跋涉在不斷探索的路上?！保▉碓矗和斜染W 文/荷靜 編選：電子商務研究中心）
