(電子商務(wù)研究中心訊)摘要：電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受《每日商報》記者采訪時表示，阿里推出淘寶特價版APP的目的之一是為了滿足細分群體的需要，低價爆款是淘寶一個屢試不爽的玩法，一款商品做到幾十、上百萬的銷量，帶動了整個店鋪的銷售，而推薦紅包的作用在于刺激用戶去通過各種社交平臺去分享，從而吸引其他用戶。
曹磊認為，中國消費者的收入和消費能力差距是非常大的，其消費升級與否是針對某一部分的群體而言的?！疤詫毺貎r版”的目標(biāo)人群主要定位于四五線城市以及老年人，這一群體對于價格較為敏感并且數(shù)量龐大，其中包括了家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)階層還有一些剛?cè)腴T的農(nóng)村電商用戶。如此看來，電商平臺對于四五線以下城市人群以及中老年人群的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。
以下是報道原文《電商又現(xiàn)“9塊9包郵” 網(wǎng)民買賬嗎？淘寶推出特價版APP 低價的誘惑力如何？》
“9塊9包郵”、“推薦新用戶可獲得紅包”、“新用戶每次購物再返紅包”……昨天，生活精打細算的白領(lǐng)吳小姐被朋友推薦下載一個新的APP：“淘寶特價版”。朋友之所以會積極推薦是因為APP里寫著“每邀請1位新淘寶用戶完成購物，雙方均獲最高10元紅包”，但紅包并沒有讓吳小姐心動，她擔(dān)心：9塊9包郵的商品質(zhì)量到底好不好？商家會不會先抬價再促銷？
近日，這款由淘寶(中國)軟件有限公司開發(fā)，名為“淘寶特價版”的應(yīng)用程序，在IOS、安卓應(yīng)用商店上線，簡介中寫著：“這是一款提供性價比商品購買、有趣互動玩法的購物APP?！毙詢r比高會等于“便宜沒好貨”嗎？“9塊9包郵”的低價策略，消費者還買賬嗎？在消費升級的當(dāng)下，這樣的特價APP還能分到多少蛋糕？
年輕白領(lǐng)沒福利 不買賬
不會淘寶的阿姨卻很喜歡
“APP上說，推薦新用戶可獲得紅包，但是我朋友并沒有拿到紅包?！眲傁螺d了新APP的吳小姐被告知，自己已經(jīng)不是新用戶了。記者仔細研究了一番發(fā)現(xiàn)，“淘寶特價版”上“新用戶”的定義是以手機號首次注冊淘寶賬戶的用戶，或者使用支付寶賬戶首次登陸淘寶的用戶。吳小姐向記者表示，“現(xiàn)在大多數(shù)人都注冊淘寶賬號了吧！這樣根本賺不到推薦紅包?。 ?/p>
記者注意到，讓用戶們積極轉(zhuǎn)發(fā)，推薦好友下載APP的是淘寶特價版上的“賺紅包”活動，注冊、推薦淘寶新用戶，或新用戶下單購物都有現(xiàn)金紅包的獎勵，金額隨機。此外APP上還有“幸運翻卡牌”、“幸運刮刮卡”等游戲活動，吳小姐抽到了對她來說并沒有誘惑力的“優(yōu)酷會員滿18元減3元”優(yōu)惠券。
然而與吳小姐不同的是，不會淘寶的50歲的汪女士卻被淘寶特價版的商品牢牢吸引，汪女士說，“我覺得在這個APP上商品挑選更方便，所有特價商品都直接放在首頁上，不用搜索，而且價格便宜，品種很多，很多像我這樣喜歡買便宜貨的阿姨們應(yīng)該會很喜歡。”
記者也下載APP進行了體驗，體驗后發(fā)現(xiàn)“先抬價再促銷”的擔(dān)心還是有必要的：在特價版APP上，記者淘到了一個原價163元現(xiàn)價19元的飛利浦插線板。正準(zhǔn)備下單時，出于多年淘寶的“本能”，記者也在淘寶APP上搜索了一番，發(fā)現(xiàn)淘寶APP上同一家店鋪的此款產(chǎn)品也做“淘搶購”的活動，價格相同。但當(dāng)記者再次搜索“飛利浦插線板”時，卻發(fā)現(xiàn)其他店鋪的同款商品雖然價格都在19元左右，但是原價各有不同，在特價版APP上特賣的這家店鋪原價是最高的。
特價版瞄準(zhǔn)四五線城市和老年人
專家：細分人群引發(fā)消費分級
當(dāng)淘寶、天貓在電商領(lǐng)域獨步天下之時，“淘寶特價版”還能分到多少蛋糕？阿里方面表示，消費市場正在變得越來越細分，消費者的需求正變得越來越多元和個性化，淘寶希望能精細化滿足不同消費者的消費需求。近日推出的專注服務(wù)于價格敏感型人群需求的淘寶特價版，就是要讓更廣大的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村的消費者都能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價廉的商品，不斷滿足人們豐富多樣的需求。
電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示，阿里推出淘寶特價版APP的目的之一是為了滿足細分群體的需要，低價爆款是淘寶一個屢試不爽的玩法，一款商品做到幾十、上百萬的銷量，帶動了整個店鋪的銷售，而推薦紅包的作用在于刺激用戶去通過各種社交平臺去分享，從而吸引其他用戶。
一部分追求品質(zhì)的消費者選擇了天貓或者天貓國際，奔向海外，尋找更優(yōu)質(zhì)的商品；另一部分追求性價比的用戶流向了淘寶特價版，省錢、價廉物美才是他們的目標(biāo)，這就是“消費分級”。那么在這個更加細分的人群會有多大的市場？
曹磊認為，中國消費者的收入和消費能力差距是非常大的，其消費升級與否是針對某一部分的群體而言的。“淘寶特價版”的目標(biāo)人群主要定位于四五線城市以及老年人，這一群體對于價格較為敏感并且數(shù)量龐大，其中包括了家庭主婦、工薪階層、白領(lǐng)階層還有一些剛?cè)腴T的農(nóng)村電商用戶。如此看來，電商平臺對于四五線以下城市人群以及中老年人群的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。（來源：每日商報 文/鄧一鳴）
