(電子商務(wù)研究中心訊) 酒類渠道大變革，電商將獲取更大市場(chǎng)份額白酒行業(yè)雖低速增長(zhǎng)，但渠道正在發(fā)生變革，電商正快速崛起，獲得更大份額。1、酒仙網(wǎng)2015年銷售額接近30億元，注冊(cè)用戶已達(dá)1500萬，未來10年目標(biāo)是達(dá)到1500億銷售規(guī)模。2、1919收入2015年預(yù)計(jì)20多億(含并購(gòu))，15年線下門店500家，16年計(jì)劃1500家，門店快速增長(zhǎng)支撐公司快速發(fā)展。3、京東是全國(guó)最大酒水零售商，也是茅五洋最大銷售平臺(tái)。
2015年全國(guó)酒類銷售總額9229億，零售額超過15000億，目前線上龍頭公司規(guī)模僅幾十億，未來發(fā)展空間大。京東、樂視、百度、蘇寧易購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)大佬今年首次不約而同來參加春季糖酒會(huì)，并且都是高規(guī)格管理層參會(huì)，可反映出互聯(lián)網(wǎng)巨頭對(duì)白酒線上渠道未來發(fā)展的關(guān)注及信心。
酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)五大業(yè)務(wù)構(gòu)建線上生態(tài)圈酒仙網(wǎng)的生態(tài)圈包括B2C業(yè)務(wù)、B2B業(yè)務(wù)、O2O業(yè)務(wù)、品牌運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)和農(nóng)村電商。1、公司在酒類B2C市場(chǎng)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其中移動(dòng)端銷售占比從去年占比14%提升至60%，移動(dòng)端快速崛起帶動(dòng)B2C業(yè)務(wù)快速發(fā)展。2、公司在酒廠和終端之間搭建一個(gè)B2B的平臺(tái)，去年覆蓋了1200多個(gè)縣，期望今年覆蓋全國(guó)2850個(gè)縣，所有縣區(qū)。B2B業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)16年超20億，整個(gè)B2B流水加和超過50億，將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、酒仙網(wǎng)聯(lián)手連鎖酒行試水O2O業(yè)務(wù)。今年公司投資了兩個(gè)知名的連鎖酒行，并正與全國(guó)50多個(gè)區(qū)域酒行溝通。4.酒仙網(wǎng)強(qiáng)化品牌管理，控制戰(zhàn)略合作伙伴數(shù)量，保證平臺(tái)質(zhì)量。5.公司推出農(nóng)村電商，在六十幾萬行政村中建立酒窖，發(fā)力農(nóng)村消費(fèi)。
1919將囊括家庭消費(fèi)和場(chǎng)景消費(fèi)，未來數(shù)據(jù)推廣等業(yè)務(wù)將增厚利潤(rùn)1、1919將囊括白酒家庭消費(fèi)和場(chǎng)景消費(fèi)，發(fā)展空間大。1919終端門店15年500家，今年計(jì)劃1500家，O2O體系越加成熟。除家庭消費(fèi)外，現(xiàn)在公司正通過“隔壁倉(cāng)庫(kù)”和“嘴上工程”來觸及餐廳等場(chǎng)景消費(fèi)。餐廳通過“隔壁倉(cāng)庫(kù)”拿貨，進(jìn)貨便宜、快速到達(dá)、減少庫(kù)存，通過餐券支付1919管理費(fèi)，1919再通過“嘴上工程”銷售餐券變現(xiàn)。家庭及場(chǎng)景消費(fèi)包含大部分白酒消費(fèi)需求，發(fā)展空間大。2、公司相繼成立供應(yīng)鏈公司、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)推廣公司等，通過定制產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷等提高公司盈利能力。
京東未來借助其平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，酒類銷售有望快速發(fā)展京東已是酒水行業(yè)全國(guó)最大零售商，也是茅五洋最大單體銷售平臺(tái)，未來借助平臺(tái)流量?jī)?yōu)勢(shì)，仍有較大發(fā)展空間。1、京東2015年活躍用戶數(shù)量1.55億，其中僅2.7%在京東購(gòu)買過酒水。2、京東客戶男性居多，比例超過60%，男性是飲酒主力人群。3、京東客戶大部分集中在80后和90后，隨著這兩代人年齡增長(zhǎng)，其飲酒量和價(jià)格均有望提升。
投資建議：酒仙網(wǎng)和1919是新三板上市公司，建議積極關(guān)注。
風(fēng)險(xiǎn)提示:快速擴(kuò)張帶來管理問題(來源：廣發(fā)證券；文/王永鋒 盧文琳；編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
