(電子商務(wù)研究中心訊) 浙江人孫德良瘦小，并不肥大的西服穿在他身上都有些“晃蕩”。一身深灰色的著裝卻穿著一雙白色襪子，顯然，這個農(nóng)民出身的孩子尚未學(xué)會服裝的搭配，但他懂得如何在互聯(lián)網(wǎng)市場中分得一杯羹，懂得如何抓住一切機會讓企業(yè)出頭露臉。
自2000年新浪、網(wǎng)易、搜狐等公司登陸納斯達克開始算起，15年來已有大大小小數(shù)十家互聯(lián)網(wǎng)公司躋身資本市場。在內(nèi)地上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中原名為網(wǎng)盛科技的生意寶于2006年12月在深圳上市，被稱為內(nèi)地“互聯(lián)網(wǎng)第一股”。其掌門人孫德良以一盒名片開始創(chuàng)業(yè)的故事，至今還為世人津津樂道。
上市8年，生意寶的市值達到70億元，孫德良的身家超過40億元。
拿老家房屋作抵押借來2萬元錢，開始了他的創(chuàng)業(yè)
一堆名片催生“化工網(wǎng)”
1997年11月，一個剛失業(yè)的小伙子抱著一臺用向鄰居借的2萬元錢買的筆記本電腦，敲開了浙江省上虞市一家化工廠老板辦公室的房門。
他企圖說服這位老總相信一個名叫“互聯(lián)網(wǎng)”的新名詞。他花了兩個多小時講解，但是老板根本沒聽懂，出于禮貌沒有把他趕出去，但已經(jīng)很不耐煩。小伙子意識到自己前面一大堆的鋪墊工作可能白費了，他著急地問：
“你想不想把你的產(chǎn)品賣到國外去？如果想，互聯(lián)網(wǎng)可以幫你做到；你知不知道你的對手也在互聯(lián)網(wǎng)上？如果你要和他競爭，你就得上互聯(lián)網(wǎng)?！?/p>
老板聽到這里，頓時明白了什么是互聯(lián)網(wǎng)，于是掏出1.2萬元錢，加入了這個小伙子創(chuàng)辦的“中國化工網(wǎng)”，成為這個網(wǎng)站的第一個會員。
這個小伙子就是孫德良，1972年出生，老家在浙江蕭山的農(nóng)村，父母都是農(nóng)民。他1995年畢業(yè)于沈陽工業(yè)大學(xué)計算機專業(yè)。
“說實話，創(chuàng)業(yè)的時候，我沒想過要把企業(yè)做成多大，一年要賺多少錢，從來沒想過?！睂O德良當年的想法很簡單：每年賺5萬-10萬元錢，三年之后攢到30萬元，就可以在美麗的杭州買房成家。
學(xué)計算機的他創(chuàng)辦化工網(wǎng)，有些偶然，用他自己的話說，用“拍腦袋”來描述創(chuàng)業(yè)初期的沖動。
一天，他在一個朋友辦公室看到一堆化工企業(yè)的名片。對于無心者，這只是名片而已；但孫德良看到的是資源。他一拍腦袋，隨即決定將創(chuàng)業(yè)目標轉(zhuǎn)向做化工專業(yè)網(wǎng)站——中國化工網(wǎng)由此誕生。
偶然的機遇讓孫德良走對了方向。他說：“做網(wǎng)站，行業(yè)的選擇很重要，要權(quán)衡企業(yè)的數(shù)量、分布狀況以及規(guī)模結(jié)構(gòu)等?！被な且粋€大行業(yè)，目前，全國僅化工生產(chǎn)企業(yè)就有5萬家左右。
1997年底，孫德良創(chuàng)立了化工網(wǎng)。到2006年初，他掌舵的網(wǎng)盛科技公司旗下有中國化工網(wǎng)、全球化工網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、醫(yī)藥網(wǎng)、服裝網(wǎng)等諸多專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站。主營業(yè)務(wù)收入達3200萬元，化工系網(wǎng)站成了主要利潤源。
一則短新聞，一場跨國官司，孫德良沒有花一分錢做了一場免費宣傳
打贏一場國際官司揚名
公司成立之后，運轉(zhuǎn)順利，經(jīng)過四年的發(fā)展，在當?shù)匦∮忻麣?。但是，孫德良追求的不僅僅是專業(yè)層面的影響力，他瘦小的身體里面有顆不安定的野心。
2001年，孫德良花9000美元從韓國買了一個域名chemnet.com，這本是件尋常事，沒想到卻招致了一場官司。
他說，1997年年底創(chuàng)辦化工網(wǎng)的時候就想注冊chemnet.com，發(fā)現(xiàn)這個名字在1995年2月份已經(jīng)被美國人注冊，因此，當時只能注冊china.chemnet.com。“在網(wǎng)絡(luò)泡沫年代，美國人曾砸了2000多萬美元在這個域名上，泡沫破滅后，這家公司倒閉了，域名被澳大利亞一家公司買走?！?/p>
直到2001年的一天，孫德良發(fā)現(xiàn)該域名因沒有續(xù)費而被注銷了。第二天一早，孫德良就打電話找到注銷方，并買下了這個他“追求”了四年的域名。
誰知，買下域名不久，當時世界500強排名第57位的澳大利亞一家公司把網(wǎng)盛科技告上了法庭，辯稱這個域名是他們的。
當時的情形，孫德良記憶猶新。那天早上，他剛到單位，聯(lián)邦快遞遞給他三個大郵包，他以為是朋友送來的禮物，打開一看，發(fā)現(xiàn)是三份全英文的起訴書。這讓孫德良有些誠惶誠恐，“當時，我非常緊張。但有一點我很清楚，這場官司，必須打，必須立即請律師。”但是，沒有一個律師事務(wù)所愿意接這個案子。無奈之下，孫德良決定自己打官司。
當時，正值中國加入WTO，直覺告訴他，抓住這個機會宣傳自己遠比官司本身的輸贏更有價值。他先走訪了多家媒體尋求幫助，由于事件本身具有典型意義，媒體開始給予高度關(guān)注。
最終，孫德良打贏了這場官司，這也成為中國加入世貿(mào)組織以后的第一場知識產(chǎn)權(quán)官司。據(jù)統(tǒng)計，新華社、人民日報、中央電視臺，從中央到地方的多家媒體都對這場官司進行了報道，文章在1000篇以上。一起成功的新聞營銷案例，孫德良借此對網(wǎng)盛科技及本人做了一回免費宣傳。
2006年，他將“中國第一只互聯(lián)網(wǎng)股票”推向資本市場
憑概念上市身家27億元
孫德良贏得了官司，網(wǎng)盛科技卻因此錯失了香港上市的機會。但企業(yè)融資難是不爭的事實，他也一直惦記著網(wǎng)盛科技的上市。
2006年底，號稱“中國第一只互聯(lián)網(wǎng)股票”的網(wǎng)盛科技在中國資本市場上市。企業(yè)上市并不值得渲染，但孫德良硬是為網(wǎng)盛科技罩上這么一個名號，再次成為媒體的焦點。
說到這兒，孫德良的神情有些神秘：“我主要是為了鼓勵中介機構(gòu)們好好干活才這么說的?！痹瓉?，孫德良擔心網(wǎng)盛科技由于盤子太小而遭到券商、律師和會計師的忽視，為了讓他們慎重，他為這些中介機構(gòu)畫了這樣一張餅，“告訴他們，未來中國互聯(lián)網(wǎng)第一股就是我們?！敝皇菦]有想到，戲言成真了。
2006年10月31日，孫德良在中國證監(jiān)會進行了近一個小時的答辯，答辯后5分鐘又被叫了進去，工作人員拿著一張字條宣布，“浙江網(wǎng)盛科技股份有限公司申請上市獲通過”。聽到這個消息之后，孫德良頓時熱淚盈眶，他第一次在公眾場合情不自禁地流下了眼淚。
當年12月15日，網(wǎng)盛科技在深交所正式掛牌上市。掛牌當天，網(wǎng)盛科技一開盤就躥至68.1元，盤中最高達到78元，最終以62.8元收盤，漲幅345.71%。以當天收盤價62.8元計算，孫德良控股62.25%，價值27億元人民幣。一夜之間，孫德良躋身中國巨富之列。
他說，如果沒有資本市場，要積累27億元的財富，按照公司每年2500萬元左右的利潤，他需要173年才能達到這個數(shù)字，而孫德良從創(chuàng)建這個公司到上市只花了十年。
上市了，有錢了，怎么花？冷靜下來的孫德良，對未來早已成竹在胸，“我們就做兩件事：第一件事，做好三大專業(yè)網(wǎng)站，化工、紡織和醫(yī)藥，而且只做這三大專業(yè)網(wǎng)站；第二件事，做好行業(yè)聯(lián)盟”。
2007年4月，網(wǎng)盛科技推出了“生意寶”B2B平臺，但是毫無知名度的殘酷現(xiàn)實，讓孫德良十分郁悶。
郁悶了一段時間后，孫德良突然發(fā)現(xiàn)，為什么不把公司證券簡稱改成生意寶呢？那樣在中國A股資本市場中，熱衷于炒股的2億股民都能很快關(guān)注到它。
2008年2月28日，公司變更為“生意寶”，公司證券代碼保持不變。這一步妙棋巧妙地完成，讓孫德良滿意至極?！拔覀儧]有花一分錢，但是讓全國6億人都知道了‘生意寶’”。
通過公司改名，孫德良又一次借用資本市場的力量實現(xiàn)最大跨度地飛躍。
截至本周，生意寶的股票市值達70億元，孫德良的身家超40億元。(綜合《第一財經(jīng)日報》《新財經(jīng)》)
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回顧十幾年創(chuàng)業(yè)奮斗的經(jīng)歷，孫德良有自己的心得：做企業(yè)要寬容、感恩、低調(diào)。對于企業(yè)管理者來說，非常重要的要做到“三力”，即毅力、定力和魄力；但一定要避免“三亂”，即亂投資、亂花錢、亂用人。而在用人上則要注重人的能力、資歷和閱歷。（來源：楚天金報）
