(電子商務研究中心訊) 事項:5月29日,我們在上海舉行了電商及互聯(lián)網行業(yè)主題會議。一號店高管發(fā)表主題演講,與大家分享了電商行業(yè)趨勢、一號店的成功基因、給品牌商帶來的機遇和應對等重要內容。
我們的觀點:一號店是平臺電商中通過供應鏈難度最大、消費黏性最強的食品飲料品類實現(xiàn)突圍的電商代表企業(yè),公司通過強大的供應鏈技術、自主研發(fā)的經營管理系統(tǒng),借助沃爾瑪的全球采購優(yōu)勢,牢牢占據了超市品類的線上領先地位,并通過跨品類擴張、平臺規(guī)模增長和毛利率優(yōu)化持續(xù)提升盈利能力。我們認為一號店在供應鏈系統(tǒng)、采購和品類管理方面的能力非競爭對手短期內能復制,天貓、京東、一號店三強的平臺型電商競爭格局基本穩(wěn)定。
B2C電商蓬勃發(fā)展,移動端和三四線城市潛力大。2013年我國在線購物市場規(guī)模1850億,首度超過美國。電商行業(yè)趨勢之一是B2C平臺的快速發(fā)展,目前占比30%,17年將達到46%;另一趨勢是移動電子商務快速增長,給電商帶來二三四線城市增量客戶,引入更多當地沒有的品牌和商鋪。三四線城市的人均線上消費額要低于一二線城市,增長潛力更大,是電商重點研究和投入的市場。
國內最大超市B2C平臺,今年收入目標200億。一號店08年成立,當年收入僅200萬,去年收入超115億,今年的目標200億。目前是網上最大的超市B2C平臺,排名第一的分類有進口食品、飲料、洗護、紙品清潔劑等超市品類,增速最快的是手機、服裝品類。SKU數340萬,雇員數突破了1萬,其中運營團隊有8000多人,注冊客戶13年5700萬,現(xiàn)在超過6000萬,手機端注冊用戶超過1500萬。
主打品類優(yōu)勢穩(wěn)固,客戶體驗至上。公司的核心競爭優(yōu)勢:1)食品飲料、尤其是進口商品優(yōu)勢突出;2)引入TIS系統(tǒng),自動比價,確保價格競爭力;3)自主研發(fā)的系統(tǒng),能夠快速反應,適應客戶需求;3)供應鏈全國布局,7個大倉,商品覆蓋到全國每個角落,與全國品牌商深度對接;4)集成和優(yōu)化的供應鏈:縮短供應鏈流程,持續(xù)優(yōu)化毛利率,供應鏈技術領先行業(yè); 5)特色服務:將客戶體驗與員工考評緊密聯(lián)系,顧客滿意度達92%。
電商渠道對供應商意義絕不僅于銷量。對于品牌和供應商來說,電商渠道意義重大:1、銷量快速增長的渠道;2、快速建立全國分銷能力:電商渠道能夠快速、低成本地覆蓋全國客戶;3、將廣告最快轉化為銷量:傳統(tǒng)廣告與銷售分離,但互聯(lián)網投放的廣告可以即刻被銷售,現(xiàn)在大的品牌商開始轉化觀念,將廣告和銷售緊密聯(lián)合在一起。4、精準化營銷:能夠更強大地支持品牌推出,大大簡化新品推廣流程、提高效率;5、提高利潤率:電商不僅僅促銷售,而且有利于簡化分銷商層級、提高毛利率。
風險提示:天貓、京東上市融資后,快速追趕食品品類和供應鏈能力,平臺型電商競爭日趨激烈。(來源：平安證券 文/耿邦昊 徐問 編選：網經社)
