(電子商務研究中心訊) 摘要：日前，網經社分析師莫岱青在接受《勞動報》記者采訪時表示，俏物悄語的問題也有大部分是出在管理混亂，因為其中大部分為外籍人士，對國內的管理模式并不熟悉。
以下為該報全文：《中小電商的魔咒：收購or關閉》。
“收購or關閉”似乎成為中小電商的“魔咒”。如本報昨日報道，國內首家致力于給年輕而時尚的人群提供折扣特賣單品的網絡特賣會平臺“俏物悄語”，也以這樣一種曇花一現的姿態(tài)消失在了中國電商的發(fā)展浪潮之中，折射出當下國內中小電商的發(fā)展危機：在天貓、京東等大平臺已經形成寡頭市場的格局下，中小電商的生存空間還有多少？
市場空間不到兩成
網經社發(fā)布的《2013年度中國網絡零售市場數據監(jiān)測報告》顯示，B2C網絡零售市場占有率：天貓占第一，市占率達50.1%；京東位居第二，份額22.4%；名列第三的是蘇寧易購，占比4.9%。而就“俏物悄語”所在的閃購細分行業(yè)來看，目前這一行業(yè)“第一梯隊”天貓和京東就已占據72.5%的市場份額;“第二梯隊”蘇寧易購、亞馬遜中國、1號店、唯品會緊隨其后;當當網、國美在線、凡客誠品等老牌B2C位于“第三梯隊”，也就是說，除去幾大電商平臺已經占據的市場份額，真正留給中小電商的市場空間僅不到兩成。
實際上，留給垂直電商的市場空間少之又少。該中心分析師莫岱青指出，大型網站開放平臺的發(fā)展已經日漸成熟，從而直接對俏物悄語這類同行業(yè)競爭的“特賣購物”垂直電商形成“擠出效應”。馬云曾說過：“中國這一市場需要平臺，一兩家平臺或者三四家平臺可以，超過10個平臺的可能性沒有，平臺真正變成生態(tài)系統(tǒng)的時候，它會越來越大，所以其他的平臺很難，基本上小平臺是沒有贏的機會。”
“贏家通吃”成關鍵詞
電商分析師龔文祥也對記者表示，無論是淘寶這樣的大平臺電商，還是唯品會這樣專注于細分市場的企業(yè)，“贏家通吃”是電商獲勝的關鍵要訣。“有不少創(chuàng)業(yè)者有好的產品項目，想要投入電商運營，來問我有什么好的方法，我給他們的建議都是不要自建電商平臺，而是在天貓這類大電商上做分銷。”龔文祥告訴記者，曾經有一個咨詢者表示想投入1000萬做澳洲幾個奶粉品牌的網銷，他給出的建議是，投資1000萬在天貓做可以的，還可以做全網分銷，不要做奶粉垂直電商平臺就行。“產品毛利沒有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè)，電商創(chuàng)業(yè)也不要做平臺及獨立B2C這類項目。”他說。
他指出，做一個獨立的電商平臺的成本大致有四大部分：平臺固定成本、運營成本、貨品成本和人員成本。其中，運營和貨品是核心的兩大塊，“運營就包括硬和軟兩方面的成本，后臺操作設備、買流量做宣傳的推廣費用。”龔文祥介紹說，這與在天貓這類平臺開店的成本構成基本相同，但電商的競爭力就是流量，例如，一件標價60元的商品，成本價20元，獨立運營一個平臺，運營成本占到商品銷售價格至少20%以上，高于天貓店的12%左右，再加上其他三大部分的成本，中小電商的利潤可能只有10%都不到了。還有一個關鍵的問題是，買到的流量不一定兌現成交易量。
在采訪中記者發(fā)現，專家們普遍認為，現階段中小電商走入困境的原因還在于這些企業(yè)自身存在管理混亂等問題。一個獨立電商平臺，無論規(guī)模大小，都需要面對人員、供應商、財務、市場等各個環(huán)節(jié)的管理，這對一個平臺能否合理運作至關重要。“俏物悄語的問題也有大部分是出在管理混亂，因為其中大部分為外籍人士，對國內的管理模式并不熟悉。”莫岱青稱。（來源：《勞動報》 文/陳寧）
