(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：網(wǎng)經(jīng)社高級(jí)分析師張周平在接受騰訊科技采訪時(shí)認(rèn)為，在盈利模式上，從1997年，網(wǎng)盛生意寶創(chuàng)造性地提出“會(huì)員+廣告”的盈利模式以來(lái)，10多年過(guò)去了，到目前該模式一直是B2B行業(yè)的主流盈利模式。B2B行業(yè)在盈利模式上，鮮有創(chuàng)新之舉。在服務(wù)模式上，信息服務(wù)是目前B2B電子商務(wù)的主要服務(wù)模式，而經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，該模式已不能滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的需求。
8月29日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)再現(xiàn)重磅，B2B市場(chǎng)新銳“永安國(guó)際”正式上線，來(lái)自全球100多個(gè)國(guó)家的終端客戶參與了此次上線儀式，投資界、銀行界等重量級(jí)嘉賓悉數(shù)出席，美的、TCL等眾多電器行業(yè)巨頭以及SGS、中信保等第三方機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)與永安國(guó)際簽訂了合作協(xié)議。在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)一片陰霾的硝煙戰(zhàn)火中，永安國(guó)際以其嶄新的運(yùn)營(yíng)模式和強(qiáng)大的交易能力引起了業(yè)界的廣大關(guān)注。
膨脹式跳躍發(fā)展的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，仿佛在進(jìn)行一場(chǎng)生死時(shí)速的奔跑大賽，洗牌不斷在進(jìn)行：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直類的電子商務(wù)，無(wú)論是B2B還是B2C，電商人面臨“理想很美好，現(xiàn)實(shí)很殘酷”的生存環(huán)境。在這場(chǎng)浪潮中，一些依靠傳統(tǒng)線下龐大的實(shí)體店構(gòu)成的B2B垂直類網(wǎng)站卻以極強(qiáng)的生命力展現(xiàn)頭角。永安國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)正是電商浪潮中極具潛力的企業(yè)之一：永安國(guó)際致力于通過(guò)第三方專業(yè)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大聚集力量推動(dòng)中國(guó)成為全球電器中小企業(yè)的交易中心，以永安為代表的電器交易平臺(tái)性服務(wù)企業(yè)正在成為重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的重要整合力量，打造出全球知名的跨區(qū)域的、全球化的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。
物聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)？
永安國(guó)際是深圳市永安空調(diào)全新推出的電器B2B電子商務(wù)網(wǎng)站，深圳市永安空調(diào)有限公司成立于2002年11月，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)各類家用、商用空調(diào)，出口量位居國(guó)內(nèi)前十名，每年產(chǎn)銷量增長(zhǎng)率100%，并在海外創(chuàng)下了相當(dāng)?shù)闹群褪袌?chǎng)占有率，銷售渠道分布在全世界150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，積累的終端客戶已超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)，此次永安國(guó)際的上線，是永安人自主創(chuàng)新的B2B全新模式。
通過(guò)十年積累，永安國(guó)際已經(jīng)拓展了海外150個(gè)國(guó)家約20000個(gè)專賣店客戶終端，將這些客戶終端進(jìn)行資源整合，成為巨大的出口渠道，而目前中國(guó)電器行業(yè)中小企業(yè)則成為這些客戶端的進(jìn)口渠道，以此為基礎(chǔ)，永安國(guó)際這樣的B2B網(wǎng)站具有極大的交易潛力。不同于以往的電商網(wǎng)站，永安國(guó)際的生命力非常強(qiáng)。
永安國(guó)際董事長(zhǎng)楊劍表示：盡管目前B2B發(fā)展速度緩慢,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)論是團(tuán)購(gòu)、視頻網(wǎng)站還是垂直類的電商近幾年都不好過(guò)，但B2B電子商務(wù)模式仍有巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的信息化和網(wǎng)絡(luò)化過(guò)程，如何發(fā)揮已有資源優(yōu)勢(shì)，借力電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)大和升級(jí)，已經(jīng)成為了擺在傳統(tǒng)企業(yè)面前不得不面對(duì)的一件大事。
盈利模式創(chuàng)新，生存強(qiáng)于概念
網(wǎng)經(jīng)社高級(jí)分析師張周平分析認(rèn)為，在盈利模式上，從1997年，網(wǎng)盛生意寶創(chuàng)造性地提出“會(huì)員+廣告”的盈利模式以來(lái)，10多年過(guò)去了，到目前該模式一直是B2B行業(yè)的主流盈利模式。B2B行業(yè)在盈利模式上，鮮有創(chuàng)新之舉。在服務(wù)模式上，信息服務(wù)是目前B2B電子商務(wù)的主要服務(wù)模式，而經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，該模式已不能滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的需求。
而永安模式首先改善單一盈利模式，一方面深入挖掘中高端市場(chǎng)服務(wù)空間，另一方面，進(jìn)一步挖掘低端市場(chǎng)的盈利空間，朝著更加細(xì)分，更加專業(yè)的方面發(fā)展。其次，B2B平臺(tái)與B2C企業(yè)趨向整合，最大化地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的渠道價(jià)值；另外，永安國(guó)際還積極開(kāi)展供應(yīng)鏈采購(gòu)和管理服務(wù)，引進(jìn)SGS等國(guó)際權(quán)威的第三方機(jī)構(gòu)完善網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的信息真實(shí)性，成為中國(guó)電器走向國(guó)際的良好渠道。美的、TCL等電器巨頭現(xiàn)場(chǎng)與永安國(guó)際簽約，更是對(duì)永安模式的積極認(rèn)可。
中國(guó)品牌研究院研究中心主任鐘國(guó)棟認(rèn)為永安極具發(fā)展?jié)摿Γ骸坝腊补咀畲蟮膬?yōu)勢(shì)是銷售網(wǎng)絡(luò)遍布150個(gè)國(guó)家，銷售網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)2萬(wàn)個(gè)。接下來(lái)，永安公司的海外渠道將開(kāi)始發(fā)力，它的2萬(wàn)多個(gè)海外銷售網(wǎng)點(diǎn)，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)每年增加10萬(wàn)元的銷售額，就可為永安公司帶來(lái)20億元的銷售額，永安公司未來(lái)幾年的業(yè)績(jī)將會(huì)是爆發(fā)性的增長(zhǎng)，它的品牌價(jià)值也將快速上漲?！?/p>
聯(lián)手國(guó)際巨頭打造誠(chéng)信體系
永安國(guó)際平臺(tái)開(kāi)放真實(shí)的終端客戶資源精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)家電制造業(yè)，以提高詢盤(pán)的質(zhì)量和成功率。通過(guò)永安認(rèn)證的會(huì)員，雙方達(dá)成的交易將由中信保提供方案支持，為企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障。除提供最有效和精準(zhǔn)的渠道資源以外，永安國(guó)際的誠(chéng)信系統(tǒng)也成為網(wǎng)站亮點(diǎn)，國(guó)際知名的第三方認(rèn)證公司SGS、鄧白氏、中信保為永安國(guó)際平臺(tái)會(huì)員打造的對(duì)企業(yè)的綜合能力進(jìn)行最權(quán)威、最全面認(rèn)證的永安認(rèn)證服務(wù)。包含產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證、資信調(diào)查評(píng)估、交易風(fēng)險(xiǎn)保障等多項(xiàng)內(nèi)容。
SGS消費(fèi)電子事業(yè)部總監(jiān)關(guān)俊超表示：SGS作為全球領(lǐng)先的檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，在電子電氣產(chǎn)品的檢測(cè)認(rèn)證領(lǐng)域具有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的國(guó)際技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，被國(guó)內(nèi)外制造商及廣大國(guó)際貿(mào)易商所認(rèn)可與接納。SGS消費(fèi)電子電氣部與永安國(guó)際的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將會(huì)把永安國(guó)際打造成擁有最強(qiáng)大品質(zhì)保證后盾的電子貿(mào)易平臺(tái)。同時(shí)SGS將為永安國(guó)際的會(huì)員提供最領(lǐng)先的技術(shù)資源、最先進(jìn)的運(yùn)作管理模式及最優(yōu)惠的合作方案，從而為廣大電子電氣制造商和貿(mào)易商更好的融入世界市場(chǎng)，建立民族技術(shù)優(yōu)勢(shì)而做出卓越的貢獻(xiàn)。
中信保深圳分公司副總經(jīng)理陳日湘則表示：通過(guò)此次合作，雙方將集中資源優(yōu)勢(shì)，共享平臺(tái)信息，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，為用戶提供更加全面完善的產(chǎn)品和解決方案，必將實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。（來(lái)源：騰訊科技）
